captação e
nutrição de leads_

Esta estratégia leva em consideração a necessidade de captar dados de pessoas segmentadas, para fazer um trabalho focado neste público de forma específica. Consiste em oferecer algum material que o público-alvo deseja e vá ver como um material de valor, em troca dos dados deste público.

Após a captação dos leads, inicia-se o momento de nutrição de leads. É levado em consideração o ciclo de vida do cliente na marca, e são elaboradas estratégias de trabalho que levam em consideração o funil de vendas. Os leads – pessoas que deixaram seus dados – começam a ser nutridos de informações relevantes produzidas pela empresa, que se torna autoridade para esta pessoa. Sendo assim, no momento da compra, o lead já tem um relacionamento com o seu negócio, e sua empresa começa a ser considerada pelo lead.